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Gánate un nivel de acceso C No es un secreto que la mayoría de las C de las compañías: CEO, CMO, COO etc.

no quieren reunirse con las personas de ventas.

Ganar ese acceso a los directivos es consecuencia del primer punto, y la única forma de lograrlo es siendo clave en las decisiones y formando alianzas con los puestos que se encuentran más abajo en la cadena.

Refina tu presentación Un vendedor normal presentaría una propuesta normal, basándose únicamente en las actividades que conoce y con las que se siente cómodo.

Un proveedor con miras a convertirse en un aliado sabe presentar soluciones integrales, que velan por todos los aspectos que engloba cualquier propuesta, incluso aquellos que están fuera del brief y que por la investigación previa que se ha realizado le permiten cubrir todas las aristas de un proyecto.

Se breve, el tiempo de la plantilla de directores es limitado y esperan escuchar en el menor tiempo posible y yendo directamente al grano lo que los proveedores tienen que decir.

En resumen se trata de ser audaz, anticiparse a las necesidades del cliente y sobre todo ser capaz de responder de forma rápida.

Conforme entras en tu oficina, ya lo oyes.

Ese zumbido, mezcla de ventiladores de ordenador y aire acondicionado; ese zumbido a verano.

Estamos a finales de junio y ya estás echando cuentas: Los días que faltan para irte de vacaciones Los compañeros que se irán al mismo tiempo que tú Cuánto bajará tu facturación estos meses Cuánto vas a tener que facturar de más en septiembre para cumplir los objetivos anuales O no.

Estás encendiendo calderas y preparando la temporada más fructífera del año mientras calculas: Los días que faltan para que los clientes te inunden a pedidos Qué proveedores se van de vacaciones Cuánto va a crecer tu facturación de aquí a agosto Qué personal vas a necesitar contratar Estamos hablando, por supuesto, de cómo va a fluctuar tu negocio en los próximos meses.

Y es que son pocos los negocios que no ven un cambio radical en su operativa y facturación durante el verano.

Bien porque tus clientes se van de vacaciones (y tú con ellos), bien porque vienen (y te toca dar el “do” de pecho).

También por supuesto, un cambio de operativa y facturación requiere que te adaptes para mantener o aumentar tu margen de beneficios.

El margen de beneficios de tu empresa lo es todo Aunque estemos hablando de los tres meses de verano, una variación negativa en el margen de beneficios de tu empresa puede tirarte la rentabilidad de todo el año por los suelos.

Y eso puede impactar tus resultados más allá de este ejercicio: Puede dificultarte acceder a renegociaciones de tu deuda, al reflejar un incumplimiento de previsiones o una disminución de negocio Puede afectar la liquidez de tu empresa a corto y medio plazo, al disminuir la entrada de efectivo Puede bloquear tus previsiones de crecimiento al tener que recuperar el margen perdido De la misma forma, un aumento de tu margen de beneficios no viene “gratis” y, si quieres exprimir toda la rentabilidad que julio y agosto tienen para ofrecerte, vas a tener que tomar una serie de medidas para: Reducir el coste de adaptación de tu operativa Asegurarte de que tienes todos los recursos que necesitas para no dejar pasar ni una oportunidad de negocio consejos para optimizar al máximo el descenso o aumento de la actividad de tu negocio en verano.

Haz previsiones El flujo de caja será tu mejor aliado.

Aprovecha para pedir a tu equipo contable el histórico de los años anteriores y entiende hasta qué punto tu negocio sufre de estacionalidad veraniega (para bien o para mal).

De paso, revisa tus balances de esos mismos años justo después del verano para entender hasta qué punto lo hiciste bien o mal y sacar conclusiones que te ayuden a mejorar este año.

¿Hubo más negocio, pero los gastos se te fueron de las manos? ¿No pudiste cubrir toda la demanda por falta de recursos? ¿Tu plantilla redujo su rentabilidad por falta de carga de trabajo? Toda esta información te permitirá pintar el mapa económico que puedes prever para septiembre.

No solo si harás más o menos caja (indispensable), también qué puedes anticipar en cuanto a necesidades, problemas y oportunidades.

Haz recuento de tus recursos El anterior mapa económico te habrá dado “insights” más que suficientes para sacar conclusiones sobre qué elementos necesitarás o te sobrarán en verano.

Es momento de decidir si vas a contratar más personal, o quizás toca pedir a tus empleados que piensen en coger un par de semanas de vacaciones en julio/agosto; también si tendrás que modificar tu espacio o maquinaria disponibles.

Básicamente, pon números concretos a todos los elementos que configuran la operativa de tu empresa y establece qué cantidad de cada recurso vas a necesitar.

Solo así podrás anticipar su adquisición/contratación.

El OPEX nos hará libres No te líes la manta a la cabeza con contrataciones y compras.

No todas las empresas son conscientes de ello, pues hace años, el CAPEX (los activos de tu empresa) era el mantra de todo negocio, pero hoy día, desde los vehículos a los empleados, todo es externalizable.

¿Qué quiere decir esto? Que, si los años anteriores no habías adquirido recursos suficientes para aprovechar el aumento de demanda veraniego por miedo a no saber qué hacer con esos recursos el resto del año, ya no puede servirte como excusa.




observar y ser observados mientras bailamos 10 euros al mes, y no hay que pagar matricula. Comienza un nuevo grupo siempre a primeros de mes.
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