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Investiga a fondo tu sector para poder sacarle partido a todas las ventajas de tu marca.

En todo caso, utiliza siempre un tono cortés y respetuoso.

Aprender de sus errores y aciertos te ayudará a avanzar más rápido.

Prepárate a fondo.

Comunicar bien el valor hará que el precio parezca ridículo.

Construye una lista de diferentes perfiles, recomendable que no superen los 100, y céntrate en ellos.

Como es lógico encontrar un buen profesional no es fácil ya que el propio mercado está saturado a su vez de comerciales (profesionales o no).

Las empresas nacen para tener beneficios, de manera que resulta obvio que la generación de ingresos suele ser el objetivo número uno de toda compañía desde su propia creación.

Capacidad de liderazgo: el buen vendedor no sigue al grupo, sino que es capaz de liderar a los demás y dar ejemplo.

De hecho, sólo aplica cuando quiere tener una relación totalmente sincera, una vez ya conoce sus necesidades y capacidad de pago.

Aunque creas que puedes eludir alguna de estas necesidades, no puedes, te lo aseguramos, tus dotes para atender visitantes se verían seriamente afectadas.

lo consiguió recompensando a sus compañeros con cenas mensuales y diciéndoles lo importante que consideraba su labor.

Formación y cualidades Un buen comercial debe reunir todas las cualidades que se desgranan del anterior catálogo y a ellas se podría añadir la capacidad de sacrificio.

Pues es muy sencillo.

Una actitud de confianza te abrirá muchísimas puertas y te ayudará a ganarte hasta a los clientes más duros.

Aquellos a los que el Jefe les dijo algo como: “O asistes o a la calle”.

La explicación parece estar en que las personas demasiado extrovertidas, si bien tienen una gran capacidad para caer bien a los demás, no llegan a conectar bien con los clientes porque en general carecen de la capacidad para escuchar y tener en cuenta los valores, las preocupaciones y las necesidades del cliente, lo que en Psicología se conoce como empatizar o simpatizar.

Tal vez sea por ello que el Sr.

Utiliza un tono formal y cortés: La cortesía comunicativa no sólo está en el tono amable, sino en cuidar todos estos detalles formales para que el destinatario no pierda el tiempo leyéndola.

En España consideramos que una persona que fracasa es un “fracasado” y que además no debe volver a intentarlo.

Sientes que la otra persona te trata con respeto.

Si permites que tu sonrisa y buena disposición contagie, tendrás la venta asegurada.

Un comercial debe explicar en su curriculum su cartera de clientes y los objetivos logrados (del más al menos relevante), incluyendo cifras.

Utiliza solo gráficos en 2D, ¡nunca en 3D! Aunque los gráficos en tres dimensiones están de moda y parece que quedan más vistosos, en realidad son contraproducentes.

El cliente, creeme, en los tiempos que corren, simplemente alucinará!! Cuándo y cómo dependerá de ti, pero sorpréndele.

También es importante tener cultura para saber intervenir en diferentes charlas y dar nuestro punto de vista.

Un buen vendedor tiene carisma El carisma es algo complicado de desarrollar no todo el mundo puede hacerlo fácilmente, pero con práctica puede lograrse.

No sólo es un profesional con iniciativa, además imprime su propia marca, de forma enérgica y con pasión.

Utiliza solo gráficos en 2D, ¡nunca en 3D! Aunque los gráficos en tres dimensiones están de moda y parece que quedan más vistosos, en realidad son contraproducentes.

El Account Manager o Ejecutivo de Cuentas Es el vendedor responsable del mantenimiento de una cuenta, es decir, de un cliente de cartera.

Y, llevadas al ámbito personal, características como la integridad personal, la prudencia, el respeto por los demás, el sentido del humor y el trato cordial son también claves para desenvolverte con fluidez durante una negociación.

Todo esto afectará al comercio y es algo en lo que se fijarán quienes busquen un local.

Cada uno de ellos debe saber el tipo de producto que están vendiendo para hacer un buen trabajo.

Se calcula que el tiempo medio de atención por parte del interlocutor es de unos 20 segundos.

Por otro lado, recuerda fijar objetivos realistas y demostrar al cliente que ofreces siempre KPIs alcanzables.

Contar una mentira para cerrar una venta es pan para hoy y hambre para mañana.

Visitando a posibles clientes que les van a decir, estadísticamente en la mayoría de ocasiones que “no”.

– SocialTools – Permite crear rápida y fácilmente tu galería de productos.

Es muy importante además, ser buen comunicador.

Bromas a parte, lo que trato de decirte es que hay una verdad que a muchos vendedores les cuesta trabajo reconocer: que no son los primeros que intentan abrirse camino en esta profesión.

¿Por qué unas empresas venden más que otras? La razón radica, como en todos los casos de éxito, en el talento humano y en la capacidad productiva y de trabajo de la plantilla.

El vendedor tiene que saber qué debe de vender y su premio por conseguirlo.

Gasta dinero en formarte para ser mejor persona.

Escuchar no es lo mismo que oir, podemos estar largo tiempo en conversación con un cliente, y colgar sin saber qué necesitaba ó en el caso de ventas, sin saber por qué no ha comprado el producto.

Porque todos los días se puede aprender algo nuevo, sin importar que el 90% de lo que lea lo sepa, ese 10% restante, es lo que vale la pena.

A lo largo de mis muchos años como vendedor, me he encontrado con cantidad de gente que decían ser vendedores profesionales.

Transforma la dificultades en necesidades.

Las llamadas comerciales o, como más comúnmente se las conoce, llamadas en frío, son una tarea ardua para cualquier negocio.

como conseguir visitas comerciales Pide una cita o que te pasen con la persona directamente, no esperes a que te digan Sí o No.

Siempre llevo conmigo, en mi bolso, un libro de ventas (El más actualizado que consiga).

Dónde investigar Como Director Comercial debes proporcionar la capacitación necesaria para que los comerciales de tu equipo sepan dónde investigar y aplicar la información obtenida del potencial cliente.

Hacerle saber que hemos comprendido su necesidad y que está hablando con la persona indicada.

Cuando surja un problema, no te paralices, ya que el inmovilismo es la peor de las estrategias ante la adversidad.

Nunca perderás lo invertido.

"Si se ha tenido un día muy duro hay que pensar que, en realidad, se está sembrando para cuando llegue el sí".

Digo esto porque la mayoría de los vendedores dedican muchísimo tiempo a realizar tareas que no tienen nada que ver con reclutar nuevos clientes.

Conviértete en un profesional del marketing con nuestro Master en Dirección de Marketing.

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cuando podemos decir que sabemos bailar 10 euros al mes, y no hay que pagar matricula. Comienza un nuevo grupo siempre a primeros de mes.
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